Facebook、Instagram、TikTok、YouTube 分别适合发什么内容

先说清楚这篇不讲什么：不讲该选哪个平台。那是另一件事，我们在只有网站够吗这篇里按人群覆盖讲过了。

这篇假设你已经决定做了，要解决的是下一个问题：同样是我这家店，在这四个地方分别该发什么？

很多人是把同一条内容四个平台一起发，然后发现效果差得离谱。原因不在内容本身，在于这四个地方把内容送到人眼前的方式，根本不一样。

关注流、推荐流、搜索库：三种不同的机制

这是全篇的骨架，把这层搞清楚，后面的都好判断了。

最值得注意的是最后一行。YouTube 本质上是个搜索引擎，一条讲清楚某个问题的视频，两年后还会有人搜到。其他三个平台的内容，基本上是发出去的那几天决定一切。

Facebook：适合发「通知」

Facebook 上关注你主页的人，多半是已经来过、或者听说过你的人。这决定了它最适合的内容类型是告知，而不是吸引。

• 营业时间调整、节假日安排、临时闭店
• 新菜、新服务、新到的货
• 本周活动、限时安排
• 比较长的图文——Facebook 是四个里最容忍长文字的
• 转发本地社群里和你相关的内容

不适合发什么

精心制作的短视频放在这里有点浪费，因为看到的人本来就已经认识你了。Facebook 更像一块公告板，不是获客的主战场。

Instagram：适合发「成品」

Instagram 是四个里最像门面的一个。别人听说你、准备联系你之前，很多人会点进来看一眼——看你最近还在不在做，做出来的东西什么样。

三种形式的分工

• 帖子（图或轮播）——放成品。做好的菜、完成的项目、整理好的空间。这些会一直留在你主页上，是别人点进来时看到的东西。
• Reels（短视频）——这是能被不认识你的人刷到的部分，也是 Instagram 上目前覆盖面最大的形式。
• 限时动态——一天内消失，适合日常、幕后、随手拍的东西。不用讲究，也正因为不用讲究，它是最容易坚持下来的。

一个实用的判断标准：这条内容你希望三个月后还有人看到吗？希望，就发帖子；只是想让人知道你今天在忙，就发限时动态。

TikTok：适合发「过程」

TikTok 和前两个最大的区别是：看到你的人，绝大多数完全不认识你。所以在这里，精致的成品图反而不如粗糙的过程片。

• 做的过程——和面、切菜、上色、装灯、修车，人对「正在发生的事」天然会多看两秒
• 改造前后的对比——装修、清洁、美容这类生意在这里有天然优势
• 解答一个具体问题——客人最常问你的那句话，就是一条内容
• 店里的真实一天——不用摆拍，真实本身就有吸引力

YouTube：适合发「能被搜到的答案」

YouTube 有两种用法，很多商家只想到了其中一种。

长视频：回答一个别人会去搜的问题

「厨房改造大概要多久」「牙齿矫正第一次面诊会做什么」「报税需要准备哪些材料」——这类内容在其他平台发出去三天就沉了，在 YouTube 上可以被搜到好几年。

而且搜这些问题的人，意图非常明确：他正在考虑做这件事。这是四个平台里离成交最近的一类观众。

Shorts：把已有的竖屏素材再用一次

你为其他平台拍的竖屏短视频，在 YouTube 上可以作为 Shorts 再发一次，几乎不增加额外工作量。

一次拍摄，拆成四条内容

看到这里你可能在想：四个平台各发各的，哪来那么多时间。实际上不需要——素材是一次拍的，拆分是后期的事。

所以你要做的只有一件事：拍的时候多拍几段、竖着拍、别自己剪。怎么拆、哪段配哪个平台、配什么文案，是我们这边的事。

你的生意每天已经在产生内容

「不知道发什么」几乎是所有商家的第一道坎。但内容清单其实不用想，它已经存在了——就是你每天在电话里、在微信上重复回答的那些话。

一个很实际的建议：下次客人问你问题的时候，把那个问题记下来。一周就能攒出一张够拍一个月的清单。